» Seguros Monterrey mantiene meta de crecer su número de promotores

Seguros Monterrey New York Life mantiene su objetivo de crecer en 50 por ciento su número de agentes promotores para 2017, con lo que llegaría a más de nueve mil en el país.

El director general de la aseguradora, Gary Bennet, resaltó que una de las estrategias de la compañía es acercar sus productos a la población mediante sus agentes, quienes deben estar bien capacitados y ser profesionales.

En conferencia de prensa refirió que en el país existen 2.5 agentes promotores de seguros por cada 10 mil habitantes, lo cual es una proporción baja, lo que representa un área de oportunidad, además de que el mercado mexicano tiene una baja penetración de seguros.

Destacó que uno de los retos que tiene la empresa y la industria es familiarizar a la población con los seguros y hacerles ver que no se requiere de todo su dinero para tener una protección, sino que con pequeña cantidad se pueden obtener diversas coberturas.

“Hoy tenemos seis mil 300 agentes que están mejor capacitados. Esto lo vamos a incrementar en 50 por ciento para 2017, con el fin de llegar a más personas”, dijo en el marco de los 75 años de la aseguradora en México.

Subrayó que “estamos dedicando mucho tiempo y energía para tener una fuerza profesional” que contribuya a dicho objetivo, además de que buscará desarrollar estrategias para llegar a más población al aprovechar el desarrollo tecnológico, con los dispositivos móviles.

El directivo resaltó que el mercado mexicano tiene unas “tremendas oportunidades”, pues sólo uno de cada 10 mexicanos tiene algún tipo de seguro, lo cual permite a la empresa tener resultados positivos.

Al cierre del primer semestre de este año la empresa registró ventas por ocho mil 406 millones de pesos, lo que significó un crecimiento de 12 por ciento a tasa anual, mientras que sus activos ascendieron a 72 mil 969 millones de pesos, un incremento de 20 por ciento.

En tanto que las reservas fueron de 63 mil 871 millones de pesos, 22 por ciento más.

La volatilidad en el tipo de cambio tiene un bajo impacto en las operaciones de la firma, aseguró Bennet; ello, debido a que 70 por ciento de las mismas se hacen en pesos o en unidades de inversión (Udis) y poco en dólares.

“Si vendemos en UDIS se reserva en UDIS, no en dólares”, aunque destacó que “predominantemente vendemos seguros en pesos porque es lo que prefieren los mexicanos”, mientras que el portafolio en dólares es pequeño.

Anticipó que el tipo de cambio podría mantener niveles similares a los actuales, pero aseguró que eso no quiere decir que la economía mexicana se está debilitando.

En ese sentido, subrayó que “no es un peso débil sino un dólar fuerte” derivado de factores externos, aunado a que la economía mexicana está sólida.